आइकिया की कीमतों में कटौती से पता चलता है कि भारतीय अपनी आकांक्षाओं के मुकाबले सामर्थ्य को ज्यादा महत्व देते हैं

विश्व स्तर पर, आइकिया जीवन के एक निश्चित तरीके से जुड़ा हुआ है - यह प्रतिष्ठित मध्यवर्गीय ब्रांड है। जब यह एक नए बाजार में खुदरा बिक्री शुरू करता है, तो यह आम तौर पर जीवन स्तर में उन्नति और मध्यम वर्ग के उदय को दर्शाता है। दुनिया के सबसे बड़े फर्नीचर रिटेलर को देश के आशाजनक विकास के अवसरों ने भारत में आकर्षित किया।

आवश्यक अनुमतियों को सुरक्षित करने और भारत के नियमों के अनुरूप एक दशक से अधिक समय तक संघर्ष करने के बाद, इसने 2018 में देश में अपना पहला स्टोर खोला। होमवेयर, फर्नीचर, उपकरण और सहायक उपकरण ब्रांड ने पहली बार 2006 में भारत में अपना खुदरा व्यापार शुरू करने की अनुमति के लिए आवेदन किया था, केवल तीन साल बाद सरकार को स्थानीय भागीदारों के साथ गठजोड़ करने के लिए विदेशी खुदरा विक्रेताओं की आवश्यकता को कम करने के लिए राजी करने में विफल रहने के बाद छोड़ दिया।

आखिरकार, मनमोहन सिंह की अगुआई वाली यूपीए सरकार एकल-ब्रांड खुदरा व्यवसायों को बिना किसी स्थानीय भागीदारों के और पूर्ण विदेशी स्वामित्व के साथ प्रवेश करने पर सहमत हुई। आवश्यकता है कि 30% स्थानीय सोर्सिंग केवल छोटे और मध्यम उद्यमों से ही होगी, इसमें भी ढील दी गई थी। आइकिया ने 2012 में फिर से आवेदन किया और इसने अपना पहला स्टोर - हैदराबाद के हाईटेक सिटी में 400,000 वर्ग फुट का आउटलेट - 2018 में खोला।

चार साल बाद, कंपनी अपनी इन्वेंट्री के एक महत्वपूर्ण हिस्से की कीमतों में 39% तक की कमी कर रही है। पिछले सप्ताह प्रेस को दिए साक्षात्कार में आइकिया के शीर्ष अधिकारियों ने बताया कि कीमतों में कटौती की योजना इन्वेंट्री-प्रबंधन अभ्यास के रूप में नहीं बल्कि दीर्घकालिक, रणनीतिक निर्णयों के रूप में की गई थी।

कटौती भारत के बारे में दो चीजों को दर्शाती है। एक, यह एक आकांक्षी बाजार और अत्यधिक मूल्य-संवेदनशील दोनों है; और दो, कि कच्चे माल और अन्य आदानों के लिए सोर्सिंग गंतव्य के रूप में, भारत लागत लाभ प्रदान करता है जो खुदरा कीमतों को कम करने की संभावना की अनुमति देता है।

हैदराबाद की हाईटेक सिटी में अमेजन, गूगल, ऑरेकल और माइक्रोसॉफ्ट जैसी वैश्विक तकनीकी कंपनियों के विशाल कार्यालय हैं और उनके सैकड़ों-हजारों कर्मचारी आइकिया को लक्षित करने के लिए आदर्श खरीदार हैं। लेकिन बड़े पैमाने पर बाजार, जिस मात्रा में यह नजर गड़ाए हुए है, वह एक पेचीदा बाजार है। भारत में विवेकाधीन खर्च अभी भी काफी कम है, इसलिए कंपनी को सफल होने के लिए एक किफायती रेंज तैयार करनी पड़ी है।

सबसे पहले, पर्याप्त विवेकाधीन खर्च करने की शक्ति वाले भारतीयों की संख्या देश की आबादी के सुझाव से कम है। भारत ने 2011 से जनगणना नहीं की है, इसलिए जनसंख्या का आकार ज्ञात नहीं है। विश्व जनसंख्या समीक्षा के अनुमानों के अनुसार, 2022 के अंत में यह 141.7 करोड़ से अधिक होने का अनुमान था।

सरकार द्वारा पिछले महीने जारी पहले अग्रिम अनुमान के मुताबिक, प्रति व्यक्ति आय 1,13,967 रुपये है। 13 फरवरी को, सरकार ने लोकसभा में नवीनतम आयकर डेटा साझा किया, जिसमें दिखाया गया कि 1.4 करोड़ व्यक्तिगत करदाताओं ने वित्तीय वर्ष 2020-21 में वार्षिक आय ₹5 से ₹10 लाख के बीच दर्ज की। एक करोड़ से भी कम लोगों ने प्रति वर्ष 10 लाख रुपये से अधिक आय की सूचना दी।

दूसरा - और यह अधिक महत्वपूर्ण है - भारतीय उपभोक्ता चुस्त है और खर्च करने से पहले वह मूल्य देखना चाहता है जो खरीदारी से अर्जित होगा।

जब यह भारत में लॉन्च हुआ, तो आइकिया ने घोषणा की कि 2028 तक 49 शहरों में इसकी उपस्थिति होगी। इनमें से 30 में भौतिक स्टोर होंगे जबकि शेष ई-कॉमर्स के माध्यम से सर्विस किए जाएंगे। घरेलू ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म ने प्रदर्शित किया है कि छोटे शहरों में खर्च करने की क्षमता है, जैसा कि मिंट ने पहले उल्लेख किया है।

सोर्स: livemint