नेत्र देखभाल श्रृंखला ASG Hospitals आईपीओ योजनाओं के साथ विस्तार में तेजी ला रही

Business व्यापार: भारत की सबसे तेज़ी से बढ़ती सुपर-स्पेशलिटी नेत्र देखभाल श्रृंखलाओं में से एक, एएसजी हॉस्पिटल्स, अधिग्रहणों और ग्रीनफील्ड परियोजनाओं के मिश्रण के माध्यम से अपने विस्तार को तेज़ कर रही है। अगले कुछ वर्षों में, इसकी योजना देश भर में 700 से अधिक केंद्रों तक विस्तार करने की है। कंपनी 18-24 महीनों के भीतर एक संभावित आईपीओ की भी तैयारी कर रही है, क्योंकि यह टियर-2 और टियर-3 शहरों में अपनी स्थिति मज़बूत कर रही है और कम सुविधा वाले ज़िलों में अपनी उपस्थिति बढ़ा रही है।

एएसजी हॉस्पिटल्स के अध्यक्ष और प्रबंध निदेशक डॉ. अरुण सिंघवी ने हाल ही में मनीकंट्रोल को दिए एक साक्षात्कार में कहा, "भारत को हर ज़िले में कम से कम एक समर्पित नेत्र अस्पताल की आवश्यकता है।" उन्होंने आगे कहा, "अभी हमारे 170 से ज़्यादा केंद्र हैं, लेकिन मानक 700 का है। हम इसी पैमाने पर काम कर रहे हैं।"

एएसजी की वृद्धि में जैविक विस्तार और रणनीतिक अधिग्रहण दोनों का योगदान है। अकेले वित्त वर्ष 2024 में, कंपनी ने 13 केंद्र जोड़े—छह ग्रीनफील्ड और सात अधिग्रहित—और वित्त वर्ष 2026 में 25 और केंद्र खोलने की योजना है, उसके बाद हर साल 100 केंद्र खोलने की योजना है। कंपनी आमतौर पर किसी क्लिनिक का 80-85% हिस्सा खरीद लेती है, और निरंतरता और स्थानीय जुड़ाव सुनिश्चित करने के लिए 15% हिस्सा डॉक्टर के पास रखती है।

सिंघवी ने कहा, "हम न केवल वित्तीय स्थिति, बल्कि नैदानिक ​​गुणवत्ता और विकास क्षमता का भी आकलन करते हैं। अधिग्रहण को अंतिम रूप देने से पहले डॉक्टर हमारे साथ काम करते हैं। यह एक साझेदारी मॉडल है, न कि केवल अधिग्रहण।"

भारत का नेत्र देखभाल उद्योग वित्त वर्ष 2028 तक 55,000-65,000 करोड़ रुपये के बाजार आकार तक पहुँचने का अनुमान है, जो वित्त वर्ष 2024 से 12-14% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) से बढ़ रहा है। हालाँकि वर्तमान में नेत्र देखभाल भारतीय स्वास्थ्य सेवा वितरण बाजार का 6% हिस्सा है, फिर भी बढ़ती माँग और महत्वपूर्ण अप्रयुक्त क्षमता के कारण यह सबसे तेज़ी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक बना हुआ है। अंतर्राष्ट्रीय अंधत्व निवारण एजेंसी (IAPB) के अनुसार, भारत में दुनिया में सबसे अधिक दृष्टिबाधित लोग हैं, और लगभग हर पाँच में से एक दृष्टिबाधित व्यक्ति इससे प्रभावित है।

व्यापक स्वास्थ्य सेवा के अंतर्गत नेत्र देखभाल विशेषज्ञता में पीई निवेशकों के बीच भारी रुचि और सौदे देखने को मिल रहे हैं।

उदाहरण के लिए, ASG ने जनरल अटलांटिक, केदारा कैपिटल और फाउंडेशन होल्डिंग्स जैसे प्रमुख निवेशकों को आकर्षित किया है। वित्त वर्ष 2025 में, मौजूदा शेयरधारकों ने अनिवार्य परिवर्तनीय अधिमान्य शेयरों (CCPS) के माध्यम से नई पूंजी डाली, जिससे कंपनी की तरलता मजबूत हुई और इसकी विस्तार योजनाओं को वित्तपोषित किया गया।

केयर रेटिंग्स के अनुसार, ASG का समेकित राजस्व वित्त वर्ष 2024 में साल-दर-साल 81% बढ़कर 792 करोड़ रुपये हो गया, जबकि परिचालन लाभ (PBILDT) 51% बढ़कर ₹170 करोड़ हो गया। कंपनी को उम्मीद है कि निकट भविष्य में राजस्व में सालाना 30% से अधिक की वृद्धि होगी, जो परिपक्व केंद्रों और वासन हेल्थकेयर जैसी अधिग्रहीत संस्थाओं के बेहतर प्रदर्शन को बढ़ावा देगा।

सिंघवी ने कहा, "अधिग्रहण के बाद, वासन का राजस्व 12 करोड़ रुपये से बढ़कर 45 करोड़ रुपये हो गया, और EBITDA 50 लाख रुपये से बढ़कर 50 करोड़ रुपये से अधिक हो गया।" "यह एक बदलाव की कहानी थी।"

ज़िला-स्तरीय रणनीति और सार्वजनिक-निजी भागीदारी

एएसजी का मॉडल विकेंद्रीकृत देखभाल पर केंद्रित है, जो ज़िला-स्तरीय अस्पतालों में उन्नत नेत्र उपचार उपलब्ध कराता है। बिहार में, कंपनी ने राज्य सरकार के साथ मिलकर 200 सरकारी अस्पतालों में सार्वजनिक-निजी भागीदारी (पीपीपी) मॉडल के तहत नेत्र देखभाल का प्रबंधन किया है, जिसमें स्क्रीनिंग और सर्जरी के लिए एएसजी केंद्रों को रेफर करने हेतु एआई का उपयोग किया जा रहा है।

सिंघवी ने कहा, "यह पहली बार है जब निजी क्षेत्र को ऐसा मॉडल पेश किया गया है। हम अभी 200 अस्पतालों में कार्यरत हैं, और इसे 500 तक विस्तारित किया जाएगा।"

कंपनी के दृष्टिकोण में स्थानीय डॉक्टरों को उन्नत बनाना, उन्हें एएसजी के सिस्टम में एकीकृत करना और बीमा, खरीद, आईटी और मार्केटिंग में सहायता प्रदान करना शामिल है।

सिंघवी ने कहा, "एकीकरण से पहले 22 लाख रुपये प्रति माह कमाने वाला एक डॉक्टर अब 1 करोड़ रुपये कमाता है।" "यह स्थानीय चैंपियनों को सशक्त बनाने के बारे में है।"

प्रौद्योगिकी, प्रीमियमीकरण विकास को गति दे रहा है

एएसजी परिणामों को बेहतर बनाने के लिए फेम्टो लेज़र और प्रीमियम मोतियाबिंद लेंस सहित अत्याधुनिक तकनीक का लाभ उठा रहा है। मोतियाबिंद सर्जरी से होने वाली सर्जिकल आय का 50% हिस्सा आता है, जबकि शेष रेटिना, ग्लूकोमा, कॉर्निया और लेसिक प्रक्रियाओं से आता है।

कुल राजस्व में 60% सर्जरी, 25% फार्मेसी और ऑप्टिकल्स और 15% परामर्श से आता है। लगभग 62% राजस्व कैशलेस माध्यमों - टीपीए, सरकारी योजनाओं और कॉर्पोरेट ग्राहकों - से आता है।