Jeff Bezos ने खुलासा किया कि अमेज़न को पहली बार 'हाँ' मिलने से पहले उन्होंने 40 बार 'नहीं' सुना था

Washington वाशिंगटन: जब जेफ़ बेज़ोस Amazon के शुरुआती दिनों को याद करते हैं, तो वे सबसे पहले कंपनी के ई-कॉमर्स एम्पायर बनने के बारे में बात नहीं करते — वे इस बारे में बात करते हैं कि लोगों से हाँ कहलवाना कितना मुश्किल था। पिछले साल के आखिर में द न्यूयॉर्क टाइम्स डीलबुक समिट में एक साफ़ बातचीत में, बेज़ोस ने 1995 में Amazon के लिए पहला सीड कैपिटल जुटाने को “मेरे जीवन का सबसे मुश्किल काम” बताया, और बताया कि वह सपोर्ट पाना बिल्कुल भी आसान क्यों नहीं था।

सिएटल में एक गैरेज से अपना ऑनलाइन बुकसेलिंग स्टार्टअप शुरू करने के तीन दशक से ज़्यादा समय बाद, बेज़ोस ने शुरुआती फंडरेज़िंग की मुश्किलों को फिर से याद किया। उन्होंने याद किया कि लगभग $1 मिलियन की सीड फंडिंग जुटाने के लिए — जो Amazon को शुरू करने के लिए काफ़ी थी — उन्होंने संभावित इन्वेस्टर्स के साथ लगभग 60 मीटिंग कीं। उन लगातार कोशिशों के बाद, लगभग 40 इन्वेस्टर्स ने मना कर दिया।

जिस चीज़ ने पिच को इतना मुश्किल बनाया, वह सिर्फ़ ऑनलाइन किताबें बेचने को लेकर शक नहीं था। 1995 में, इंटरनेट खुद भी कई इन्वेस्टर्स के लिए अनजान था। बेज़ोस ने कहा, “पहला सवाल था, ‘इंटरनेट क्या है?’” उन्हें याद आया कि लोग अक्सर उस प्लेटफ़ॉर्म को नहीं समझ पाते थे जिस पर उनका बिज़नेस निर्भर था। उन्हें यह यकीन दिलाना कि एक ऑनलाइन रिटेल स्टोर किसी दिन कुछ बड़ा बदलाव ला सकता है, इसके लिए न सिर्फ़ एक बिज़नेस प्लान की ज़रूरत थी, बल्कि उस मीडियम के बारे में भी बताना था जिस पर वह टिका था: वर्ल्ड वाइड वेब।

उन शुरुआती मीटिंग्स में, बेज़ोस ने रिस्क के बारे में होने वाले बैकर्स से बहुत ज़्यादा साफ़गोई से बात की। उन्होंने खुले तौर पर उनसे कहा कि उन्हें लगता है कि लगभग 70 परसेंट चांस है कि वे अपना इन्वेस्टमेंट खो देंगे। बाद में उन्होंने माना कि इस ईमानदारी से कुछ लोग डर सकते थे, लेकिन यह ट्रांसपेरेंट फाउंडर-इन्वेस्टर रिश्तों में उनके विश्वास का हिस्सा था। बेज़ोस ने कहा, “अब पीछे मुड़कर देखने पर, मुझे लगता है कि यह थोड़ा नादानी भरा हो सकता है, लेकिन मुझे लगता है कि यह सच था।”

आखिरकार, लगन का फल मिला। लगभग 20 इन्वेस्टर्स में से हर एक ने लगभग $50,000 का कंट्रीब्यूशन दिया, जिससे Amazon को कैपिटल का पहला बड़ा हिस्सा मिला। उन शुरुआती चेक्स — और कुछ लोगों की एक मुश्किल से समझे गए आइडिया को सपोर्ट करने की इच्छा — ने बेजोस को वह रास्ता दिया जिसकी उन्हें दुनिया की सबसे कीमती कंपनियों में से एक बनाने के लिए ज़रूरत थी। आज, Amazon का मार्केट कैपिटलाइज़ेशन लगभग $2.38 ट्रिलियन है, और बेजोस खुद दुनिया के सबसे अमीर लोगों में से एक हैं।

उन शुरुआती रिजेक्शन पर सोचने से आज फाउंडर्स को एक याद आती है: सच में नए आइडिया के लिए फंडिंग पाने का मतलब अक्सर शक करने वालों को सहना, मार्केट को एजुकेट करना, और एक ऐसे विज़न पर टिके रहना होता है जिसे शायद दूसरे लोग अभी तक नहीं देख पाए हों।