indian news: इंडियन न्यूज़: बिक्री पेशेवरों के करियर का भविष्य, चुनौतियाँ और अवसर, एक नई रिपोर्ट के अनुसार According to new report, भारत में 61% बिक्री पेशेवर अगले 3 से 24 महीनों में नौकरी बदलने की योजना बना रहे हैं, जिनमें से अधिकांश ऑटोमोटिव और खुदरा क्षेत्रों में अगले 12 महीनों के भीतर नौकरी छोड़ने का इरादा रखते हैं। रिपोर्ट के अनुसार, 93% बिक्री पेशेवरों को लगता है कि उनके पर्यवेक्षक उनकी चुनौतियों को नहीं समझते हैं या प्रभावी सहायता प्रदान नहीं करते हैं। अपग्रेड एंटरप्राइज, अपग्रेड के कॉर्पोरेट लर्निंग और डेवलपमेंट डिवीजन ने सभी उद्योगों के 3,900 से अधिक बिक्री पेशेवरों की अंतर्दृष्टि के साथ अपनी व्यापक द ग्रैंड सेल्स एंड वर्कप्लेस रिपोर्ट 2024 जारी की है। रिपोर्ट में इंडिया इंक में बिक्री पेशेवरों की वर्तमान स्थिति का गहन विश्लेषण किया गया है, जिसमें उनकी समस्याओं, इच्छाओं और अपेक्षाओं का पता लगाया गया है। रिपोर्ट में कहा गया है कि 83% को मध्यम से बहुत अधिक तनाव का अनुभव होता है, जो वरिष्ठता के साथ बढ़ता है, खासकर ऑटोमोटिव, फार्मास्युटिकल और उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं के क्षेत्रों में। प्रतिस्पर्धी बाज़ार स्थितियाँ और उच्च प्रबंधन अपेक्षाएँ आपके तनाव के स्तर में महत्वपूर्ण योगदान देती हैं। रिपोर्ट में प्रशिक्षण कार्यक्रमों की प्रभावशीलता, बिक्री पेशेवरों के लिए प्रेरक कारकों और बिक्री में महिलाओं के सामने आने वाली अनूठी चुनौतियों का पता लगाया गया। उन्होंने संरचित, दीर्घकालिक प्रशिक्षण कार्यक्रमों की आवश्यकता और पेशेवर विकास के अवसरों के माध्यम से उत्कृष्ट प्रदर्शन को पहचानने और पुरस्कृत करने के महत्व पर जोर दिया। रिपोर्ट के अन्य प्रमुख निष्कर्षों में शामिल हैं: 66% बिक्री पेशेवरों का मानना है कि उनकी औपचारिक और अनौपचारिक शिक्षा ने उन्हें बेहतर विक्रेता बना दिया है।
80% बिक्री पेशेवरों को लगता है कि उनके पास तेजी से
बदलते बिक्री माहौल में आगे बढ़ने के लिए आवश्यक कौशल
Required skills नहीं हैं। रिपोर्ट में 67% से अधिक बिक्री पेशेवरों ने विशेषज्ञ शिक्षण, यानी सहायता प्राप्त शिक्षण को प्रशिक्षण के पसंदीदा तरीके + अन्य के रूप में स्थान दिया है। 59% बिक्री पेशेवर वर्तमान प्रशिक्षण कार्यक्रमों की गुणवत्ता और प्रभावशीलता से बहुत संतुष्ट नहीं हैं। 92% बिक्री पेशेवरों का मानना है कि दीर्घकालिक, संरचित, भूमिका-आधारित प्रशिक्षण कार्यक्रम सामरिक प्रशिक्षण हस्तक्षेपों से बेहतर हैं। मुख्य व्यवसाय अधिकारी (सीबीओ) व्यक्तिगत योगदानकर्ताओं (आईसी) के लिए तीन प्रमुख प्रशिक्षण क्षेत्रों को प्राथमिकता देते हैं: दीर्घकालिक सफलता और ग्राहकों को बनाए रखने के लिए गहन उत्पाद और प्रक्रिया ज्ञान, मजबूत संचार कौशल और मजबूत हितधारक संबंध प्रबंधन। बिक्री में महिलाएं पुरुषों की तुलना में कम वार्षिक आय रिपोर्ट करती हैं, खासकर विभाग या क्षेत्र बिक्री प्रबंधक स्तर पर। बिक्री में पुरुषों की तुलना में महिलाओं के अगले 3 महीनों में अपनी वर्तमान कंपनी छोड़ने की अधिक संभावना है।
श्रेयसी सिंह, अध्यक्ष, क्षमता, वितरण और ब्रांड, अपग्रेड एंटरप्राइज और संस्थापक, हड़प्पा, ने कहा, “हम भारतीय कार्यस्थलों Indian Workplaces में तेज और तीक्ष्ण अंतर्दृष्टि पैदा करने और संगठनों को उनकी क्षमता को अधिकतम करने में मदद करने के लिए गहराई से प्रतिबद्ध हैं। पेशेवर महिलाओं, लोक प्रबंधकों और सीएक्सओ पर हमारी बेहतरीन रिपोर्टों के बाद, हम बिक्री पेशेवरों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते थे, क्योंकि वे हमारे कार्यस्थलों में सबसे बड़ा बोझ और तनाव सहन करते हैं। यह पेशेवर ढांचा सभी कंपनियों के लिए आवश्यक है और नेताओं को आपस में थकावट, जलन और प्रतिबद्धता की कमी को कम करना चाहिए। रिपोर्ट में कहा गया है कि बिक्री पेशे में हो रहे नाटकीय बदलाव अन्य उद्योग रिपोर्टों में भी स्पष्ट हैं, जहां 80% बिक्री नेताओं का मानना है कि केवल पांच वर्षों में विक्रेता की भूमिका काफी अलग हो जाएगी। यह निरंतर सीखने और अपस्किलिंग की महत्वपूर्ण आवश्यकता को दर्शाता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि बिक्री पेशेवर इस विकसित परिदृश्य में आगे बढ़ने के लिए आवश्यक ज्ञान और कौशल से लैस हैं।