अपने सामाजिक उद्यम को बढ़ाने के लिए गो-टू-मार्केट चैनल बनाने की युक्तियाँ

सामाजिक उद्यम वित्तीय रिटर्न के साथ-साथ सकारात्मक सामाजिक प्रभाव पैदा करने के मिशन के साथ व्यवसाय हैं। चूंकि इनमें से अधिकांश उद्यम ग्रामीण या अर्ध-शहरी आबादी को पूरा करते हैं, प्रभावी ढंग से स्केलिंग की बात आने पर उन्हें अनूठी चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।

उनके सामाजिक उद्यम को एक पैमाने पर मदद करने के लिए प्रभावी गो-टू-मार्केट चैनल बनाने के लिए यहां पांच युक्तियां दी गई हैं:

आपके प्रभाव के वर्णन को आपके लाभकारी मॉडल को हाइलाइट करते हुए एक सकारात्मक सामाजिक प्रभाव बनाने के आपके प्राथमिक लक्ष्य को संप्रेषित करना चाहिए। एक सम्मोहक प्रभाव कथा आपके ग्राहकों और निवेशकों को जोड़ेगी और यह दिखाएगी कि आपका स्टार्टअप उन लोगों के जीवन में कैसे बदलाव ला रहा है जिनकी वह सेवा करता है। आपके प्रभाव के साथ-साथ आपके व्यवसाय मेट्रिक्स पर कब्जा करना भी आवश्यक है।

अपने सच्चे उपभोक्ताओं की पहचान करें

कई सामाजिक उद्यम किसानों और छोटे व्यवसायों जैसे डिजिटल रूप से अनजान ग्रामीण आबादी को पूरा करते हैं। इन उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए, आपको अद्वितीय साझेदारी मॉडल का पता लगाने की आवश्यकता है, जैसे किसान एग्रीगेटर्स के साथ काम करना और अपने उत्पादों के मूल्य को बताने के लिए भौतिक सभाओं का आयोजन करना।

एक मूल्य श्रृंखला खिलाड़ी बनें

सामाजिक उद्यम अद्वितीय चुनौतियों का समाधान करते हैं जिनके पास एक सक्रिय बाजार नहीं है, इसलिए आपको अपने समाधान से परे जाने और मूल्य श्रृंखला के लिए समाधान करने की आवश्यकता है। आपको अपने समाधान के लिए एक बाजार बनाना होगा। उदाहरण के लिए, आगे और पीछे के लिंकेज बनाने पर विचार करें, जैसे किसानों द्वारा बनाए गए उत्पाद को वापस खरीदना या अपने समाधान के मूल्य प्रस्ताव को बढ़ाने के लिए रियायती दरों पर कच्चा माल उपलब्ध कराना।

अभिनव वित्तपोषण समाधानों तक पहुंचें

इंपैक्ट इन्वेस्टमेंट की लोकप्रियता बढ़ रही है, कई बहुपक्षीय और अंतरराष्ट्रीय फाउंडेशन निजी पूंजी जुटाने के तरीकों की खोज कर रहे हैं। इम्पैक्ट इन्वेस्टमेंट सामाजिक उद्यमों के विकास के लिए पूंजी में लचीलापन प्रदान करता है।

तेजी से बढ़ती डिजिटल सार्वजनिक अवसंरचना लहर की सवारी करें

सरकार द्वारा भारत में बढ़ते ओपन सोर्स समाधानों के साथ, उद्यमियों के लिए कम लागत पर समाधान खोजने और विकसित करने के कई अवसर खुल गए हैं, जैसे OCEN के माध्यम से जलवायु स्मार्ट समाधानों के लिए कम लागत का ऋण, ONDC के माध्यम से बाजार लिंकेज में कारीगरों का समर्थन, वगैरह।

प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप के लिए एक प्रभावी गो-टू-मार्केट चैनल बनाना एक चुनौतीपूर्ण कार्य हो सकता है। हालांकि, सही दृष्टिकोण और समर्थन के साथ यह संभव है।