Zomato की सफलता आपूर्ति श्रृंखला में चैनल को बढ़ावा देने की सलाह

बिजनेस Business: ज़ोमैटो लिमिटेड (ब्लिंकिट), ज़ेप्टो और स्विगी इंस्टामार्ट जैसे क्विक कॉमर्स (क्यूसी) व्यवसायों की सफलता आपूर्ति श्रृंखला में परतों को हटाने और वितरण लागत को ऑफसेट करने के लिए चैनल दक्षता को बढ़ाने पर निर्भर करती है। अब तक, हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (एचयूएल), नेस्ले इंडिया लिमिटेड, ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज लिमिटेड, डाबर इंडिया, मैरिको, इमामी और गोदरेज कंज्यूमर जैसी प्रमुख एफएमसीजी कंपनियाँ शहरी और ग्रामीण वितरण नेटवर्क का लाभ उठा रही हैं, जो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का स्रोत है, क्योंकि वे एक प्रमुख नेता वाली श्रेणी में नए प्रवेशकों को हतोत्साहित करते हैं। "हम देखते हैं कि इंडोनेशिया में स्थानीय किराना विक्रेताओं की बाजार हिस्सेदारी मिनी-मार्ट के तेजी से विकास के साथ गिर गई, जिसने योगदान बढ़ाने में सक्षम बनाया, यूनिलीवर इंडोनेशिया जैसे प्रमुख नेताओं की बाजार हिस्सेदारी में तेजी से कमी आई। भारत में, हम इसी तरह की प्रवृत्ति देख सकते हैं क्योंकि किराना त्वरित वाणिज्य और आधुनिक खुदरा क्षेत्र के लिए हिस्सेदारी खो रहे हैं," सीएलएसए ने एक नोट में कहा।

सीएलएसए ने कहा कि

क्विक कॉमर्स वितरण को समतल करके भारत की खुदरा आपूर्ति श्रृंखला को नया आकार दे रहा है, जिससे नए ब्रांडों की दृश्यता और मूल्य प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। सीएलएसए ने कहा, "ब्लिंकिट की मूल कंपनी के रूप में, ज़ोमैटो सूचीबद्ध क्षेत्र में सबसे बड़ा लाभार्थी होगा, जबकि मैरिको और हिंदुस्तान यूनिलीवर को उनके वितरण लाभ के कम होने के कारण पर्याप्त जोखिम का सामना करना पड़ रहा है। हमारा अनुमान है कि ब्लिंकिट वित्त वर्ष 25 तक समायोजित एबिटा और शुद्ध लाभ सकारात्मकता प्राप्त कर लेगा, जो ज़ोमैटो के लिए हमारे वित्त वर्ष 26 ईपीएस का 34 प्रतिशत तक योगदान देगा।" आधुनिक खुदरा विक्रेता आमतौर पर स्टेपल कंपनियों से अधिकतम खुदरा मूल्य (एमआरपी) पर 22-25 प्रतिशत छूट पर उत्पाद खरीदते हैं। लेकिन एवेन्यू सुपरमार्ट्स लिमिटेड (डीमार्ट) जैसे सफल खुदरा विक्रेता 14-15 प्रतिशत कम सकल मार्जिन के साथ काम कर सकते हैं, जिससे उन्हें ग्राहकों को छूट देने और शेयर जीतने की अनुमति मिलती है। सामान्य व्यापार चैनल के मामले में, मूल्य श्रृंखला के विभिन्न भाग मिलकर एमआरपी का 19-33 प्रतिशत मार्जिन लेते हैं। हालांकि, चूंकि ये मार्जिन कई खिलाड़ियों के बीच साझा किए जाते हैं, इसलिए कम कीमत पर बेचने की क्षमता सीमित है, सीएलएसए ने कहा। "परिणामस्वरूप, उपभोक्ता कंपनियों द्वारा निर्धारित अधिकतम खुदरा मूल्य अधिक पवित्र है, जिससे उन्हें मूल्य निर्धारण पर अधिक नियंत्रण मिलता है। जबकि त्वरित वाणिज्य वर्तमान में 20-22 प्रतिशत छूट के साथ उपभोक्ता कंपनियों के लिए मार्जिन बढ़ाने वाला है, उनके पास भी बचत को उपभोक्ता तक पहुँचाने की क्षमता है, जिससे प्रभावी रूप से FMCG कंपनियों से कुछ मूल्य निर्धारण नियंत्रण छीन लिया जाता है," सीएलएसए ने कहा।