WeWork India के सीईओ करण विरवानी इस वित्त वर्ष में 20,000 डेस्क जोड़ने की योजना बना रहे

Business व्यापार: को-वर्किंग और ऑफिस स्पेस कंपनी वीवर्क इंडिया ने विकास और विस्तार के लिए 3,000 करोड़ रुपये के आईपीओ के साथ बाजार में प्रवेश किया है। इस वित्त वर्ष में कंपनी की योजना लगभग 20,000 डेस्क जोड़ने की है।

सीईओ करण विरवानी ने मनीकंट्रोल के साथ एक विशेष साक्षात्कार में कहा कि कंपनी ने पिछले वित्त वर्ष में लाभप्रदता हासिल की है, और उसका 80% राजस्व उद्यम ग्राहकों से आया है। विरवानी ने इस बारे में जानकारी साझा की कि कंपनी भारत के लचीले कार्यस्थल बाजार में अपनी स्थिति कैसे मजबूत करने की योजना बना रही है, जिसे उन्होंने एक उभरता हुआ क्षेत्र बताया।

लाभप्रदता की राह

विरवानी ने कहा कि वीवर्क इंडिया अब एक लाभदायक व्यवसाय है और वित्त वर्ष 25 इसकी लाभप्रदता का पहला वर्ष है। हालाँकि रिपोर्ट किए गए लेखांकन मानक अग्रिम लीज़ भुगतान पर कर उपचार के कारण कुछ बही घाटा दर्शाते हैं, समायोजित EBITDA मार्जिन 22% है, जो उद्योग के औसत 10-12% से लगभग दोगुना है। सीईओ ने कहा कि नए केंद्र आमतौर पर 12 महीनों के भीतर 80-85% अधिभोग तक पहुँच जाते हैं, जिससे स्थायी नकदी प्रवाह और मार्जिन विस्तार में योगदान होता है।

विविध ग्राहक मिश्रण

वीवर्क इंडिया का ग्राहक मिश्रण विविध है, जिसमें 80% राजस्व उद्यम ग्राहकों से और 36% जीसीसी (ग्लोबल कैपेबिलिटी सेंटर) से आता है, जिसमें फॉर्च्यून 500 कंपनियाँ भी शामिल हैं। विरवानी ने कहा, "हमारे यहाँ ग्राहक केंद्रित होने का कोई बड़ा जोखिम नहीं है।" उन्होंने आगे कहा कि हमारा ध्यान प्रीमियम और मध्यम-बाजार खंडों पर केंद्रित है जो हाइब्रिड कार्य प्राथमिकताओं और स्केलेबल समाधानों को पूरा करते हैं।

रणनीतिक शहर विस्तार

शहर के हिसाब से, वीवर्क इंडिया व्यावसायिक माँग के रुझान को दर्शाता है, जिसमें बेंगलुरु, मुंबई और गुरुग्राम प्रमुख हैं, जबकि को-वर्किंग क्षेत्र में हैदराबाद, पुणे और चेन्नई जैसे उभरते शहर विकास बाजार हैं। सीईओ विरवानी ने कहा कि कंपनी "पहले गहराई से विकास करें" की रणनीति अपनाती है, जो तीव्र भौगोलिक विस्तार की तुलना में नेटवर्क प्रभाव और परिचालन दक्षता को प्राथमिकता देती है।

प्रीमियम मूल्य निर्धारण और मार्जिन

मूल्य निर्धारण और मार्जिन के बारे में, विरवानी ने कहा कि वीवर्क इंडिया का विभेदित मॉडल और प्रति डेस्क 18,000-22,000 रुपये का प्रीमियम मूल्य निर्धारण, लचीलेपन, सेवा की गुणवत्ता और 600 स्थानों के वैश्विक नेटवर्क तक पहुँच के कारण उचित है। हर तीन साल में 12-15% की लीज़ वृद्धि, तीन से पाँच साल के क्लाइंट लॉक-इन के साथ संतुलित होती है, जिससे अनुमानित राजस्व प्रवाह सुनिश्चित होता है।

एआई और तकनीक-संचालित दक्षता का लाभ उठाना

सीईओ ने कहा कि वीवर्क के संचालन में तकनीक केंद्रीय है, जिसमें स्वामित्व वाले एआई और मशीन लर्निंग टूल स्थान उपयोग, गतिशील मूल्य निर्धारण और साइट चयन को अनुकूलित करते हैं, जिससे बेहतर निर्णय लेने और ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने में मदद मिलती है।

पूंजीगत व्यय और विकास योजनाएँ

“वित्त वर्ष 26 के लिए, वीवर्क इंडिया लगभग 20,000 डेस्क जोड़ने की योजना बना रही है, जिसका अनुमानित पूंजीगत व्यय 1.30-1.40 लाख रुपये प्रति डेस्क होगा। यह निवेश आंतरिक संसाधनों और कम लागत वाले ऋण के माध्यम से वित्तपोषित किया जाएगा, जो बुनियादी ढाँचे से लेकर तकनीक और सुविधाओं तक सभी स्थापना लागतों को कवर करेगा।” विरवानी ने कहा। हालाँकि को-वर्किंग स्पेस को लीज़ पर देना एक खंडित व्यवसाय बना हुआ है, करण विरवानी ने स्वीकार किया कि चुनिंदा अधिग्रहण के अवसर भी हैं, लेकिन उन्हें रणनीतिक विकास प्रदान करना चाहिए और गुणवत्तापूर्ण संपत्तियाँ होनी चाहिए।