सॉफ्टबैंक समर्थित मीशो IPO के ज़रिए $605 मिलियन तक जुटाने को तैयार

Business व्यापार: मीशो लिमिटेड, जो टेमू जैसे कम कीमत वाले प्रोडक्ट बेचकर भारत में ई-कॉमर्स की बड़ी कंपनी बन गई है, अपनी $606 मिलियन की इनिशियल पब्लिक लिस्टिंग से होने वाली कमाई का कुछ हिस्सा दुनिया के सबसे बड़े कंज्यूमर मार्केट के छोटे शहरों में लगाने का प्लान बना रही है।

चीफ फाइनेंशियल ऑफिसर धीरेश बंसल ने ब्लूमबर्ग न्यूज़ को एक इंटरव्यू में बताया, "हम अफोर्डेबिलिटी पर बहुत, बहुत फोकस कर रहे हैं।" उन्होंने आगे कहा कि अपनी ग्रोथ को और बढ़ाने के लिए, बेंगलुरु की यह फर्म "हर प्रोडक्ट और कैटेगरी" के लिए सबसे कम कीमत देने पर फोकस कर रही है।

सॉफ्टबैंक ग्रुप कॉर्प. के सपोर्ट वाली इस नई कंपनी ने $4 जितनी कम कीमत वाले ट्रेंडी, बजट-फ्रेंडली कपड़े बेचकर और अपना कोई स्टॉक न रखकर कस्टमर्स को अपनी ओर खींचा है। छोटे सेलर्स को साथ लाकर जो उनकी सप्लाई मैनेज करते हैं – उनमें से कई टियर 2 और टियर 3 शहरों में हैं – और उनसे कोई कमीशन नहीं लेकर, मीशो प्रोडक्ट्स की कीमत जितना हो सके उतनी कम रखने में कामयाब रही है।

2015 में विदित आत्रे और संजीव कुमार ने मीशो शुरू किया था। कोविड महामारी के दौरान जब लाखों भारतीयों ने ऑनलाइन शॉपिंग शुरू की, तो मीशो को असल में तेज़ी मिली। 2020 में भारत में फास्ट-फ़ैशन की बड़ी कंपनी शीन और बॉर्डर पर झड़प के बाद दर्जनों चीनी ऐप्स पर बैन लगने के बाद वैल्यू-हंटिंग खरीदारों के लिए जो जगह बची, उससे भी इसे फ़ायदा हुआ।

मीशो अगले हफ़्ते एक लिस्टिंग के लिए इन्वेस्टर ऑर्डर लेना शुरू करेगा, जिससे 54.2 बिलियन रुपये ($606 मिलियन) तक जुटाने की उम्मीद है। शुक्रवार को एक अख़बार के विज्ञापन के मुताबिक, यह 105 रुपये से 111 रुपये प्रति शेयर की प्राइस रेंज में शेयर ऑफ़र करने की योजना बना रहा है। एंकर इन्वेस्टर 2 दिसंबर को बोली लगा सकते हैं और आम लोग अगले तीन दिनों में अपने ऑर्डर दे सकते हैं।

विज्ञापन में दिखाया गया कि एलिवेशन कैपिटल V लिमिटेड, पीक XV पार्टनर्स इन्वेस्टमेंट्स V, और फ़ाउंडर्स सहित शेयरहोल्डर्स IPO में 105.5 मिलियन शेयर बेचने की योजना बना रहे हैं। कंपनी नए शेयर बेचकर 42.5 अरब रुपये तक जुटाने की भी कोशिश कर रही है।

किफ़ायती खर्च करने वाले

मीशो, जिसे लगभग 90% ऑर्डर छोटे भारतीय शहरों से मिलते हैं, Amazon.com Inc. और Walmart Inc. की मालिकी वाली Flipkart को चुनौती देते हुए, अंदरूनी इलाकों में और ज़्यादा किफ़ायती खर्च करने वालों को जोड़ने की योजना बना रहा है।

को-फ़ाउंडर और चीफ़ एग्ज़ीक्यूटिव ऑफ़िसर आत्रे ने शुक्रवार को इंटरव्यू में कहा, "भारत में हमारे अलावा बाकी सभी बड़े शहरों पर फ़ोकस कर रहे हैं।" उन्होंने आगे कहा, "हम बाकी सभी पर फ़ोकस करते हैं क्योंकि हमारा वैल्यू प्रपोज़िशन" सभी कंज़्यूमर को पसंद आता है।

31 मार्च को खत्म हुए साल में ई-टेलर का रेवेन्यू 93.9 अरब रुपये था, जो पिछले साल से 23% ज़्यादा था। हालांकि, इसके रेड हेरिंग प्रॉस्पेक्टस के मुताबिक, इस दौरान नुकसान 10 गुना से ज़्यादा बढ़कर 39.42 अरब रुपये हो गया। बंसल ने कहा कि नुकसान में यह बढ़ोतरी कुछ हद तक एक बार के चार्ज के कारण हुई, क्योंकि मीशो ने अपना डोमिसाइल भारत में शिफ्ट कर लिया था।

31 मार्च, 2023 को खत्म हुए साल में, इसे 57.3 अरब रुपये के रेवेन्यू पर 16.7 अरब रुपये का नुकसान हुआ।

जून तक प्लेटफॉर्म पर 213 मिलियन सालाना ट्रांज़ैक्शन करने वाले यूज़र थे, जिन्होंने कुल 561.9 मिलियन ऑर्डर दिए, जिन्हें देश भर में 575,000 से ज़्यादा सेलर्स ने सर्विस दी, ऐसा प्रॉस्पेक्टस में कहा गया है।

फंड एक्विजिशन

डेटम इंटेलिजेंस के फाउंडर सतीश मीणा ने कहा, "वे ई-कॉमर्स मार्केट से ज़्यादा तेज़ी से बढ़ रहे हैं, लेकिन क्या वे इस ग्रोथ रेट को बनाए रख पाएंगे, यह सवाल है।"

उन्होंने आगे कहा कि Amazon और Flipkart "अपने कुछ कस्टमर्स" के लिए आ रहे हैं और विशाल मेगा मार्ट लिमिटेड और ट्रेंट लिमिटेड के ज़ूडियो जैसे वैल्यू रिटेलर्स की मौजूदगी भी बढ़ रही है। "यह एक कॉम्पिटिटिव माहौल है।"

जहां मीशो ने एक्सेसरीज़, इलेक्ट्रॉनिक्स, होम डेकोर, फुटवियर और किचन के ज़रूरी सामान बेचने की शुरुआत की है, वहीं 34% शेयर के साथ कपड़े सबसे ज़्यादा सेल्स में योगदान देने वाले बने हुए हैं।

कंपनी IPO से मिली रकम का इस्तेमाल एक्विजिशन के लिए फंड देने, क्लाउड इंफ्रास्ट्रक्चर में इन्वेस्ट करने, अपनी आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस टीम बनाने और मार्केटिंग की कोशिशों में करने का प्लान बना रही है।

बंसल ने मुंबई में रिपोर्टर्स को बताया कि फर्म अब फाइनेंशियल सर्विसेज़ का एक पोर्टफोलियो भी बना रही है, जैसे अभी खरीदें-बाद में पे करें ऑफर, शॉर्ट टर्म क्रेडिट लाइन और वर्किंग कैपिटल फाइनेंसिंग। उन्होंने प्रॉफिट कमाने के लिए कोई टाइमलाइन बताने से मना कर दिया।

जैसे-जैसे क्विक कॉमर्स के साथ-साथ ग्लोबल ई-कॉमर्स बड़ी कंपनियों से कॉम्पिटिशन बढ़ रहा है, मीशो AI-लेड बैकएंड ऑफरिंग और शॉर्ट वीडियो-बेस्ड कंटेंट पर निर्भर हो रहा है, जो चीन और साउथईस्ट एशिया में शॉपिंग पैटर्न पर तेज़ी से असर डाल रहे हैं।

आत्रे ने कहा कि भारत को इन इलाकों की तरह “ऐसा ही बिहेवियर” दिखाना चाहिए। “भारत अगले पांच सालों के लिए एक बहुत बड़ा मौका है।”