Rainbow Hospitals का लक्ष्य FY29 तक 3,165 बेड्स का है, नॉर्थ इंडिया में ग्रोथ का टारगेट

Business व्यापार: रेनबो हॉस्पिटल्स FY29 तक लगभग 900 बेड जोड़ने के लिए Rs.900 करोड़ के एक्सपेंशन प्लान के साथ कैपेसिटी बढ़ा रहा है, जिसका बेस गुरुग्राम में 325-बेड हब और 125-बेड स्पोक होगा। यह कदम साउथ-बेस्ड पीडियाट्रिक और मैटरनिटी केयर लीडर का नॉर्थ इंडिया में सबसे बड़ा कदम है, जहाँ बर्थ रेट अभी भी ज़्यादा है और एक डेडिकेटेड मल्टी-स्पेशलिटी चिल्ड्रन हॉस्पिटल की बहुत बड़ी कमी है।

गुरुवार को मनीकंट्रोल को दिए एक इंटरव्यू में चेयरमैन और MD डॉ. रमेश कंचरला ने कहा, “नॉर्थ इंडिया वह जगह है जहाँ भविष्य की डिमांड है, भारत में हर साल होने वाले 28.5 मिलियन जन्मों में से 60% UP, बिहार, राजस्थान और हरियाणा में होते हैं।” “हम गुड़गांव को कॉम्प्लेक्स पीडियाट्रिक केयर के लिए एक नेशनल रेफरल सेंटर के तौर पर बनाना चाहते हैं।”

कंपनी, जो पहले से ही 22 हॉस्पिटल और 2,285 बेड के साथ भारत की सबसे बड़ी पीडियाट्रिक और मैटरनिटी चेन है, FY29 तक 3,165 बेड तक बढ़ाने का प्लान बना रही है।

इसका सेंटर गुरुग्राम में 325 बेड का ग्रीनफील्ड हब हॉस्पिटल है, जिसे 125 बेड के स्पोक का सपोर्ट है, साथ ही पुणे और कोयंबटूर में नई फैसिलिटीज़ हैं, और हैदराबाद, बेंगलुरु और चेन्नई में इसकी गहरी पहुंच है।

रेनबो ने हाल ही में गुवाहाटी में प्रतीक्षा हॉस्पिटल को एक्वायर किया है, जिससे नॉर्थईस्ट में इसकी एंट्री हुई है, जहाँ कंचारला इसे “एक बहुत बड़ा अंडरसर्व्ड मार्केट” मानते हैं।

रेनबो का एक्सपेंशन पूरी तरह से इंटरनल एक्रुअल्स से फंडेड है। कंचारला कहते हैं, “हम बिल्कुल डेब्ट-फ्री हैं।” “बैलेंस शीट पर Rs.550 करोड़ कैश और Rs.250–300 करोड़ की सालाना कमाई के साथ, हमें बाहर से उधार लेने की ज़रूरत नहीं है।”

उन्होंने आगे कहा कि इक्विटी फंडरेज़िंग पर सिर्फ़ बड़े एक्विजिशन या किसी बड़े स्ट्रेटेजिक इवेंट के लिए ही विचार किया जाएगा:

“शुक्र है, जब तक हम किसी दिन कोई बड़ी चेन या कुछ और एक्वायर करने का फैसला नहीं करते, हमें और फंडिंग की ज़रूरत पड़ सकती है। नहीं तो, हमारे 300–400 बेड के सालाना रन रेट को इंटरनलली फंड किया जा सकता है।”

ग्रीनफील्ड प्रोजेक्ट्स में हर बेड पर Rs 1.75–2 करोड़ का खर्च आता है, जबकि स्पोक्स पर हर बेड पर Rs 70 लाख का खर्च आता है, जिससे एक हाइब्रिड मॉडल बनता है जो पैसे की समझदारी के साथ स्केल को बैलेंस करता है।

हब और स्पोक मॉडल

स्ट्रेटेजिक ज़ोर रेनबो के हब-एंड-स्पोक मॉडल पर बना हुआ है, जिसे कंचारला “बच्चों की हेल्थकेयर में सबसे सफल” कहते हैं। हब क्वाटरनरी केयर देते हैं—लिवर और किडनी ट्रांसप्लांट, कार्डियक सर्जरी—जबकि स्पोक्स NICU, इमरजेंसी और मैटरनिटी सर्विस देते हैं।

वे कहते हैं, “बच्चों के हॉस्पिटल स्टार डॉक्टरों पर काम नहीं करते।” “यह सिस्टम और मल्टीडिसिप्लिनरी टीम बनाने के बारे में है।”

रेनबो स्पेशलिटी की गहराई पर भी दांव लगा रहा है। कंचारला कहते हैं, “2029 तक, हैदराबाद, बेंगलुरु, चेन्नई और NCR में आम बीमारियों से लेकर हार्ट और लिवर ट्रांसप्लांट तक सब कुछ होगा।” यह ग्रुप पहले से ही हैदराबाद में हर साल 30–35 बच्चों के लिवर ट्रांसप्लांट और 600 कॉम्प्लेक्स हार्ट सर्जरी करता है, और इसका मकसद दूसरे मेट्रो में भी ऐसा करना है।

मार्केट के डायनामिक्स बदल रहे हैं। दक्षिण भारत में जन्म दर में गिरावट, अकेले बच्चों के लिए प्रीमियम केयर की बढ़ती मांग के उलट है। कंचारला कहते हैं, “जब परिवारों में एक बच्चा होता है, तो वे अच्छी क्वालिटी की केयर में ज़्यादा इन्वेस्ट करते हैं।” बच्चों की सर्विस रेनबो के रेवेन्यू में 70% का योगदान देती हैं, जिसमें मैटरनिटी 30% है, दोनों लगातार बढ़ रहे हैं।

बीमारियों के पैटर्न भी बदल रहे हैं। कंचारला कहते हैं, “वैक्सीन और साफ़-सफ़ाई की वजह से डायरिया और मलेरिया में कमी आई है।” “लेकिन ऑटोइम्यून डिसऑर्डर, प्रदूषण से सांस की दिक्कतें और बच्चों में कैंसर बढ़ रहे हैं। डायग्नोस्टिक्स बेहतर हुए हैं, इसलिए रेयर बीमारियां अब रेयर नहीं रहीं।”