लिशियस FY2 में 25 स्टोर खोलने की योजना बना रहे

Business बिजनेस: ऑनलाइन मीट और सीफूड मार्केट में खुद को अग्रणी के रूप में स्थापित करने के बाद, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) यूनिकॉर्न Licious अब अपना ध्यान ऑफलाइन विस्तार पर केंद्रित कर रही है। बेंगलुरु स्थित कंपनी की योजना चालू वित्त वर्ष 2024-25 के अंत तक 25 ऑफलाइन स्टोर खोलने की है, सह-संस्थापक विवेक गुप्ता और अभय हंजुरा ने द फाइनेंशियल एक्सप्रेस (FE) को बताया। इसके अधिकांश शुरुआती स्टोर बेंगलुरु में स्थित होंगे और एक बार जब मॉडल लाभदायक साबित हो जाता है, तो Licious का लक्ष्य अपने विस्तार में तेजी लाना है, सालाना 70 से 100 स्टोर खोलना है। Licious वर्तमान में केवल एक ऑफलाइन स्टोर संचालित करता है और इस महीने के अंत तक अपना दूसरा स्टोर खोलने की योजना बना रहा है, दोनों बेंगलुरु में। जबकि कंपनी ने भोजन की पेशकश करने वाले अनुभव स्टोर के साथ प्रयोग किया है यह निर्णय अनुभव स्टोर की तुलना में मीट स्टोर प्रारूप को मिली सकारात्मक प्रतिक्रिया के आधार पर लिया गया है। ऑनलाइन बिक्री लिशियस पर हावी रहेगी: हंजुरा

ऑफ़लाइन धक्का के बावजूद, लिशियस अपने ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के लिए प्रतिबद्ध है, जहाँ इसकी 80 प्रतिशत से अधिक बिक्री होती है। शेष बिक्री मार्केटप्लेस और क्विक कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म से होती है। उल्लेखनीय रूप से, लिशियस का 90 प्रतिशत व्यवसाय बार-बार आने वाले ग्राहकों से आता है, जो ग्राहकों की मज़बूत वफ़ादारी को दर्शाता है। लिशियस के संस्थापक हंजुरा ने इस बात पर ज़ोर दिया कि जहाँ ऑनलाइन बिक्री निकट भविष्य में हावी रहेगी, वहीं ऑफ़लाइन चैनल अगले पाँच वर्षों में तेज़ी से महत्वपूर्ण होते जाएँगे। कंपनी का विज़न एक सर्वव्यापी उपस्थिति बनाना है, जो उन उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करे जो व्यक्तिगत रूप से खरीदारी करना पसंद करते हैं, साथ ही ऑनलाइन खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए विश्वास का निर्माण भी करते हैं। हंजुरा ने FE को बताया, "इस श्रेणी में भविष्य सर्वव्यापी है।"

लिशियस अधिग्रहण की संभावना तलाश रहा है

लिशियस की योजना चेन्नई और मुंबई जैसे शहरों में विस्तार करने से पहले बेंगलुरु में एक मज़बूत ऑफ़लाइन उपस्थिति स्थापित करने की है। कंपनी की ऑफ़लाइन रणनीति तेज़ विस्तार के बजाय स्थिर, उपभोक्ता-अनुभव-संचालित विकास पर केंद्रित है। इस रणनीति के तहत, लिशियस उन छोटी ऑफ़लाइन मीट चेन का अधिग्रहण करने की संभावना तलाश रहा है जो लाभदायक हैं, लेकिन विस्तार के लिए पूंजी की कमी है। चर्चाएँ जारी हैं, लेकिन अभी तक कोई सौदा अंतिम रूप नहीं ले पाया है।

लिशियस आईपीओ की तैयारी और लाभप्रदता की योजनाएँ

चूँकि लिशियस लाभप्रदता और बड़े पैमाने पर विस्तार का लक्ष्य रखता है, इसलिए ऑफ़लाइन विस्तार एक प्रमुख फ़ोकस क्षेत्र बन गया है। कंपनी ने जून 2024 तक 950 करोड़ रुपये की वार्षिक रन रेट (ARR) की सूचना दी, जो जून 2023 में 770 करोड़ रुपये थी। लिशियस ने वित्त वर्ष 25 के अंत तक 1,200 करोड़ रुपये का ARR और ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (Ebitda) लाभप्रदता से पहले की आय का लक्ष्य रखा है।