Britannia का लक्ष्य 3-4 वर्षों में ग्रामीण बाजारों से 50% बिक्री हासिल करना है: वरुण बेरी

Business व्यापार: ब्रिटानिया को उम्मीद है कि अगले 3 से 4 वर्षों में उसकी आधी घरेलू बिक्री ग्रामीण बाज़ारों से आएगी, क्योंकि वह आकांक्षी खरीदारी वरीयताओं वाले क्षेत्रों में अपनी उपस्थिति बढ़ाने के लिए अपने वितरण नेटवर्क का विस्तार कर रही है, यह बात कंपनी के उपाध्यक्ष और प्रबंध निदेशक वरुण बेरी ने कही।

ब्रिटानिया के लिए ग्रामीण बाज़ार "बहुत महत्वपूर्ण" है, जहाँ गुड डे, मैरी गोल्ड और टाइगर बिस्कुट बनाने वाली इस कंपनी ने अप्रैल-जून तिमाही में दोहरे अंकों में वृद्धि दर्ज की है, और अब वह इन दूर-दराज के बाज़ारों में उत्पादों की "निरंतर आपूर्ति" सुनिश्चित करने के लिए प्रत्यक्ष वितरण के माध्यम से अपनी पहुँच बढ़ा रही है, उन्होंने आगे कहा।

बेरी ने कहा कि ब्रिटानिया, जो पहले एक शहर-केंद्रित कंपनी थी, अब अपनी लगभग 40 प्रतिशत बिक्री ग्रामीण बाज़ारों से प्राप्त करती है। उन्होंने आगे कहा कि ग्रामीण बाज़ार अब शहरी बाज़ारों से आगे बढ़ रहे हैं, और यह रुझान जारी रहने की उम्मीद है।

बेरी ने पीटीआई को बताया, "शहरी और ग्रामीण क्षेत्रों के बीच हमारा विभाजन लगभग 75 प्रतिशत और 25 प्रतिशत था। अब, हम 60-40 के विभाजन पर पहुँच गए हैं। यह अभी भी शहरी क्षेत्रों के पक्ष में है, लेकिन धीरे-धीरे, हमने ग्रामीण बाजारों को शहरी बाजारों की तुलना में बहुत तेज़ी से विकसित किया है, और यह आगे भी जारी रहेगा।"

आदर्श रूप से, ब्रिटानिया को "50-50 के विभाजन के करीब" पहुँचना चाहिए क्योंकि "उपभोग और वितरण की संभावना" है, और वह यह सुनिश्चित करना चाहेगी कि वह ग्रामीण बाजारों में भी मज़बूत बने।

समय-सीमा के बारे में पूछे जाने पर, बेरी ने कहा: "शायद 3 से 4 साल।"

ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज लिमिटेड का परिचालन से एकल राजस्व, जिसमें घरेलू राजस्व भी शामिल है, वित्त वर्ष 2025 में 17,295.92 करोड़ रुपये था।

बेरी के अनुसार, अब ग्रामीण उपभोक्ता की आकांक्षाएँ शहरी उपभोक्ता जैसी ही हैं। "वे स्मार्टफ़ोन भी चाहते हैं। वे बेहतरीन बिस्कुट खाना चाहते हैं। अब, हो सकता है कि वे हर समय इनका सेवन न करें, लेकिन ये बिस्कुट अभी भी उनके खाने का हिस्सा हैं," उन्होंने कहा।

ब्रिटानिया एक ऐसी श्रेणी में काम करती है जिसकी पहुँच 100 प्रतिशत है, और इसके उत्पाद उपभोक्ताओं की पहुँच में होने चाहिए।

वितरण पहुँच के विस्तार की आवश्यकता पर ज़ोर देते हुए, उन्होंने कहा कि कंपनी 3,000 से कम आबादी वाले कई छोटे बाज़ारों जैसे गाँवों में अपनी ब्रांड क्षमता के कारण पहुँचती है, न कि वहाँ अपनी पहुँच के कारण।

"अब, उद्देश्य यह है कि हम अपने वितरण के माध्यम से इन गाँवों तक पहुँचने का एक व्यवहार्य तरीका कैसे खोजें, ताकि हमें थोक विक्रेताओं या बीच के लोगों पर निर्भर न रहना पड़े जो हमारे ब्रांड को वहाँ ले जा रहे हैं, बल्कि इन दुकानों में हमारे उत्पादों की निरंतर उपलब्धता बनी रहे और इसीलिए हम अपने ग्रामीण वितरण का विस्तार कर रहे हैं," उन्होंने कहा।

वर्तमान में, ब्रिटानिया भारत भर में लगभग 30 लाख खुदरा दुकानों तक सीधी पहुँच रखता है और हर साल लगभग 1,00,000 दुकानों तक इसका विस्तार होने की संभावना है।

शहरी बाज़ार के बारे में, बेरी ने कहा कि खपत कई कारकों से प्रभावित हुई है, जैसे कि रियल एस्टेट की कीमतें आसमान छू रही हैं, किराये महंगे होते जा रहे हैं, और इसके साथ ही जेब पर भी थोड़ा बोझ पड़ा है, और लोगों ने अपनी कुछ ज़रूरतों के लिए पैसे बचाने की कोशिश की है।

हालांकि, उन्हें उम्मीद है कि "जीएसटी में ये व्यापक बदलाव उन्हें कुछ राहत देंगे, जिससे उनकी जेब की तंगी को पूरा करने में निश्चित रूप से मदद मिलेगी"।

ब्रिटानिया ने शहरी बाज़ार में "बहुत उच्च एकल-अंकीय" वृद्धि दर्ज की है, जिसे सामान्य व्यापार (पारंपरिक किराना स्टोर), आधुनिक व्यापार (खुदरा श्रृंखलाएँ) और ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म का समर्थन प्राप्त है।

खुदरा माध्यमों - त्वरित व्यापार और सामान्य व्यापार - के बीच प्रतिस्पर्धा के बारे में पूछे जाने पर, बेरी ने कहा कि शहरी बाज़ारों में, खासकर बड़े शहरों में, "निश्चित रूप से संघर्ष" है। ये हाइपर-लोकल डिलीवरी ऐप्स उत्पादों को उपलब्ध कराने के लिए एक "बेहतरीन प्लेटफ़ॉर्म" हैं।

हालांकि, उन्होंने कहा कि छोटी FMCG कंपनियों की तरह, ब्रिटानिया ई-कॉम या क्यू-कॉम पर निर्भर नहीं है और इसकी अपनी वितरण क्षमता है।

"हमें ज़्यादा से ज़्यादा आउटलेट्स तक पहुँचना है, और अगर हमें बड़े पैक साइज़, अलग-अलग उत्पाद आदि के मामले में क्यू-कॉम का समर्थन करने की ज़रूरत है, तो हम ऐसा करना जारी रखेंगे। लेकिन यह वह चीज़ नहीं है जो भविष्य में हमें आगे बढ़ाएगी क्योंकि क्यू-कॉम और ई-कॉम अभी भी हमारे कुल राजस्व का केवल 4 प्रतिशत ही हैं। हमारा 96 प्रतिशत राजस्व हमारी वितरण क्षमता से आता है।"