Britannia ने लोकल कॉम्पिटिटर से मुकाबला करने के लिए ‘स्टार्टअप मेंटैलिटी’ अपनाई
Business व्यापार: बेकरी कंपनी ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज़ छोटे प्लेयर्स के खिलाफ "रीजनल कॉम्पिटिशन" से लड़ने और बिस्कुट, रस्क, केक, क्रोइसैन और वेफर्स जैसी प्रोडक्ट कैटेगरी में मज़बूत बनने के लिए ई-कॉमर्स में इन्वेस्ट करेगी।
मैनेजिंग डायरेक्टर और चीफ एग्जीक्यूटिव ऑफिसर रक्षित हरगेव ने कहा कि अपनी स्ट्रैटेजी के हिस्से के तौर पर, ब्रिटानिया छोटे पॉकेट्स में असर रखने वाले छोटे प्लेयर्स से मुकाबला करने के लिए "स्टार्टअप मेंटैलिटी" अपनाएगी।
हरगेव ने इन्वेस्टर्स कॉल में कहा, "हम रीजनल कॉम्पिटिशन से लड़ने जा रहे हैं, हम ई-कॉमर्स में इन्वेस्ट करने जा रहे हैं, हाँ, इसके लिए ज़्यादा फंड की ज़रूरत होगी। हम उसमें इन्वेस्ट करने के लिए कमिटेड हैं। हमारा मानना है कि हमारे लिए टॉपलाइन को बेहतर बनाने का मौका ज़रूर है।"
उन्होंने ज़ोर देकर कहा कि टॉपलाइन ग्रोथ बढ़ाना ब्रिटानिया के ब्रांड्स के पोर्टफोलियो में उसके कंज्यूमर बेस को बढ़ाने के लिए ज़रूरी है, और कंपनी एम्बिशन और रिसोर्स के बीच बैलेंस बनाने का "प्रैक्टिकल नज़रिया" अपनाएगी।
ब्रिटानिया, जिसके पास गुड डे, टाइगर, न्यूट्रीचॉइस और मैरीगोल्ड जैसे पॉपुलर ब्रांड हैं, रीजनल कॉम्पिटिटर को "एंटरप्राइजिंग बिज़नेस के छोटे ग्रुप" के तौर पर लेगा और उन्हें नेशनल कॉम्पिटिशन की तरह नहीं देखेगा।
उन्होंने कहा, "इसलिए इन लोगों से लड़ने के लिए हमारे पास एक स्टार्टअप वाली सोच होगी। हम यह पक्का करेंगे कि हमारा एम्बिशन हमारे लगाए गए रिसोर्स से ज़्यादा हो। और हम असल में इसे बेहतर तरीके से डिलीवर करें। इसलिए, हम उम्मीदों को उसी हिसाब से मैनेज करेंगे।"
हारगेव ने बताया कि महंगाई और देर से कीमतों में बढ़ोतरी ने पहले मार्जिन पर असर डाला था, लेकिन कमोडिटी की कीमतों में कमी आने से प्रॉफिट में सुधार हुआ है।
उन्होंने कहा, "अब, कमोडिटी की कीमतें स्टेबल होने से, आप मार्जिन में बढ़ोतरी देख सकते हैं।"
फरवरी और मार्च गेहूं के लिए अहम सीजन होते हैं, और इसके आधार पर, हम देखेंगे कि भविष्य में कीमतें कैसा बर्ताव करती हैं। लेकिन फिलहाल, यह स्टेबल लग रही है। इसके अलावा, चीनी भी "कुछ हद तक स्टेबल" है और उनका मानना है कि यह आगे भी काफी स्टेबल रहेगी। उन्होंने कहा कि कोको के साथ भी ऐसा ही है, जो भी नीचे आया है। हारगेव ने आगे कहा, "लैमिनेट की कीमत भी बहुत स्टेबल है, और दूध की कीमत भी थोड़ी स्टेबल है। भविष्य में दूध कैसा रहता है, यह हमें देखना होगा।"
एक सवाल का जवाब देते हुए, उन्होंने कहा कि ब्रिटानिया एक कम्पोजिट पोर्टफोलियो बनाने के लिए इनऑर्गेनिक मौकों के लिए भी तैयार है।
हारगेव ने कहा, "सब कुछ ऑर्गेनिक से नहीं बनाया जा सकता। इसलिए वह दरवाज़ा भी हमारे लिए खुला है," और संभावित एक्विजिशन का इशारा दिया।
उन्होंने माना कि सेलआउट और कंजम्प्शन ट्रेंड स्टेबल हो गए हैं, लेकिन रीजनल कॉम्पिटिशन न केवल ईस्ट में बल्कि दूसरे क्लस्टर्स में भी एक चुनौती बना हुआ है।
उन्होंने कहा, "ईस्ट कॉम्पिटिशन का अड्डा है, लेकिन रीजनल कॉम्पिटिशन दूसरे क्लस्टर्स में भी है," और कहा कि इन पॉकेट्स को एड्रेस करना एक स्ट्रेटेजिक प्रायोरिटी है।
ब्रिटानिया के चीफ कमर्शियल ऑफिसर विपिन कटारिया, जो कॉल पर भी थे, ने कहा कि रीजनल प्लेयर्स फ्लेवर, कंज्यूमर की अपनी समझ की ताकत पर काम करते हैं, और उन्होंने कुछ ऐसे फॉर्मेट बनाए हैं जो बहुत अच्छे हैं।
कटारिया ने कहा, "उनका मुकाबला करने के लिए, हम ब्रांड में अपना इन्वेस्टमेंट बढ़ा रहे हैं और उसे बढ़ा रहे हैं।" उन्होंने कहा कि रीजनल प्लेयर्स के पास कंज्यूमर की अच्छी समझ और नए फॉर्मेट होते हैं।
ब्रिटानिया का अभी का काम यह पक्का करना है कि "हम जिस तरह से ये रीजनल प्लेयर्स इन फ्लेवर्स और फॉर्मेट को डेवलप कर रहे हैं, उसे जल्दी से अपनाएं और अपनाएं और मार्केट के कुछ खास हिस्सों में बहुत जल्दी उन्हें हिट करें, जहां हमें पुशबैक मिल रहा है।"
