Birla Estates के केटी जितेंद्रन शॉर्ट-टर्म सोचने वालों में से नहीं हैं

Business व्यापार: केटी जितेंद्रन 2016 में आदित्य बिरला ग्रुप के रियल एस्टेट वेंचर, बिरला एस्टेट्स में शामिल हुए, जो आदित्य बिरला रियल एस्टेट लिमिटेड (पहले सेंचुरी टेक्सटाइल्स एंड इंडस्ट्रीज) के तहत आता है। उस समय ग्रुप का रियल एस्टेट विज़न शुरुआती दौर में था। इसने तीन साल बाद मुंबई के सैटेलाइट शहर कल्याण में अपना पहला प्रोजेक्ट लॉन्च किया, उसके बाद बेंगलुरु में प्रोजेक्ट्स और फिर वर्ली में इसका फ्लैगशिप प्रोजेक्ट, लग्ज़री बिरला नियारा, जिसकी बिक्री ने भीड़ भरे माइक्रो-मार्केट में देखने वालों को हैरान कर दिया।

जितेंद्रन ने हाल ही में मनीकंट्रोल के साथ बातचीत में कहा कि बिक्री का एक हिस्सा आदित्य बिरला ब्रांड के वज़न की वजह से हुआ है। उन्होंने यह भी माना कि मुश्किल हिस्सा - एग्ज़िक्यूशन और डिलीवरी - अगला आता है, जिसमें मज़बूत ब्रांड इक्विटी वाले कुछ बड़े डेवलपर्स अक्सर अपने प्रोजेक्ट्स को वादे के मुताबिक समय या क्वालिटी पर डिलीवर करने में संघर्ष करते हैं।

जितेंद्रन ने कहा, "हमने छोटी शुरुआत की थी, लेकिन आज हम इंडिया के लीडिंग रियल एस्टेट डेवलपर्स में से हैं। हमारी ग्रोथ काफी हद तक ग्रुप की मजबूत ब्रांड इक्विटी और ब्रांड में मौजूद बहुत ज़्यादा पोटेंशियल की वजह से हुई है। रियल एस्टेट में, ब्रांड ट्रस्ट, ट्रांसपेरेंसी और लेगेसी ज़रूरी हैं—और हम यह हर दिन देखते हैं।"

उन्होंने आगे कहा, "बेशक, इसके साथ बड़ी ज़िम्मेदारी भी आती है। जब भी हम किसी नए मार्केट में आते हैं तो मार्केट से उम्मीदें बहुत ज़्यादा होती हैं। उन उम्मीदों को पूरा करना हमारी सबसे बड़ी चुनौती और सबसे बड़ा मोटिवेशन दोनों रहा है...ब्रांड नई ज़मीन खरीदने और सेल्स बढ़ाने में मदद करता है। लेकिन जो चीज़ ब्रांड को सच में बेहतर बनाती है, वह है बेहतरीन एग्ज़िक्यूशन और वर्ल्ड-क्लास कम्युनिटी बनाना। पेरेंट ब्रांड से उधार लेने से आपको शुरुआत करने में मदद मिलती है—लेकिन अपनी खुद की लेगेसी बनाना डिलीवरी और डिज़ाइन से आता है।"

बातचीत के दौरान, जितेंद्रन ने यह साफ़ किया कि न तो वह और न ही कंपनी रियल एस्टेट मार्केट में शॉर्ट-टर्म बेट्स या रैट रेस के बारे में सोच रहे हैं, जो इंडस्ट्री में कंसोलिडेशन के बावजूद एक साइक्लिकल बिज़नेस है। और उन्होंने कहा, यह इस बात में दिखता है कि कंपनी प्रोजेक्ट हैंडओवर पूरा होने के बाद कस्टमर्स को कैसे बनाती है, हायर करती है और सर्विस भी देती है।

जितेंद्रन ने कहा, "एक स्वाभाविक रूप से साइक्लिकल इंडस्ट्री में, सबसे ज़रूरी सोच लॉन्ग टर्म पर फोकस करना है। हम फाइनेंशियल, प्रोजेक्ट्स और डिज़ाइन में मज़बूत रिस्क मैनेजमेंट और लॉन्ग-टर्म इन्वेस्टिंग डिसिप्लिन अपनाते हैं। हम जो कुछ भी करते हैं—हमारा फाइनेंशियल डिसिप्लिन और प्रोजेक्ट चुनना—इस लॉन्ग-टर्म फोकस को दिखाता है। हमारा मकसद सिर्फ़ सबसे बड़ा डेवलपर बनना ही नहीं, बल्कि सबसे जाना-माना और कस्टमर-सेंट्रिक डेवलपर बनना है।"

मुंबई में रीडेवलपमेंट प्रोजेक्ट्स के लिए बिरला एस्टेट्स के अप्रोच में भी लॉन्ग-टर्म स्ट्रैटेजी दिखती है। फर्म ने इस साल की शुरुआत में बिज़नेस में आने का अनाउंसमेंट किया था, लेकिन उसने काफ़ी कॉम्पिटिशन के बावजूद रीडेवलपमेंट प्रोजेक्ट्स में पाइपलाइन बनाने में भी समय लिया है।

कुछ ऑब्ज़र्वर ने साउथ मुंबई जैसे डिमांड वाले माइक्रो-मार्केट में ऐसे प्रोजेक्ट्स के लिए डेवलपर्स द्वारा "अनरियलिस्टिक" प्राइस पॉइंट्स अंडरराइटिंग पर चिंता जताई है। जितेंद्रन के लिए, रीडेवलपमेंट प्रोजेक्ट लेने के लिए लॉन्ग-टर्म वैल्यू ही मुख्य बात है, भले ही वह कई प्रपोज़ल्स को एवैल्यूएट करना जारी रखे हुए है।

जितेंद्रन ने कहा, "हम गलत सोच को नहीं मानते। फाइनेंशियल डिसिप्लिन और लंबे समय तक चलने वाली वायबिलिटी ज़रूरी है। अगर नंबर समझ में नहीं आते, तो हम बस पीछे हट जाते हैं। हम ऐसा वादा नहीं करेंगे जो हम पूरा नहीं कर सकते।" उन्होंने आगे कहा कि साउथ मुंबई में प्रोजेक्ट्स के अलावा, फर्म बांद्रा, खार और जुहू में कई प्रोजेक्ट्स को देख रही है, और बताया कि ग्रुप के ब्रांड पुल की वजह से कई सोसाइटियों ने खुद ही कंपनी से संपर्क किया है।

बिड़ला एस्टेट्स के अब मुंबई, नेशनल कैपिटल रीजन और बेंगलुरु में कई प्रोजेक्ट्स हैं, और इस साल की शुरुआत में पुणे में अपना पहला प्रोजेक्ट भी लॉन्च किया है। इसके पास ग्रॉस डेवलपमेंट वैल्यू के हिसाब से लगभग 70,000 करोड़ रुपये के प्रोजेक्ट्स हैं - रीडेवलपमेंट प्रोजेक्ट्स को छोड़कर - जिनमें से लगभग 25,000 करोड़ रुपये के प्रोजेक्ट्स लॉन्च हो चुके हैं।