Ai+ Nova Flip का ₹29,999 में फोल्डेबल मार्केट में धमाका: CEO माधव शेठ ने साझा की सफलता की कहानी

फोल्डेबल स्मार्टफोन लंबे समय से अल्ट्रा-प्रीमियम स्मार्टफोन की रेंज में रहे हैं। सैमसंग की गैलेक्सी Z फ्लिप सीरीज़, मोटोरोला का रेज़र, और कुछ चीनी कॉम्पिटिटर ने इस फॉर्म फैक्टर को Rs. 1 लाख से काफी ऊपर या उसके करीब ही रखा है, यह एक ऐसी कीमत है जो डिज़ाइन के हिसाब से, इसे ज़्यादातर भारतीय कंज्यूमर की पहुंच से बाहर रखती है। यहां तक ​​कि टेक्नो जैसे ब्रांड, जो अपने बजट डिवाइस के लिए जाने जाते हैं, ने Rs. 70,000 से भी ज़्यादा कीमत वाले फोल्डेबल डिवाइस लॉन्च किए हैं। CEO माधव शेठ के लीडरशिप वाला युवा घरेलू स्मार्टफोन ब्रांड AI+, Rs. 30,000 से कम कीमत वाले फोल्डेबल डिवाइस के साथ इस मार्केट में खलबली मचाने वाला है।

कंपनी का आने वाला नोवा फ्लिप एक क्लैमशेल फोल्डेबल है जिसकी कीमत Rs. 29,999 है, और यह मई की शुरुआत में फ्लिपकार्ट पर बिक्री के लिए उपलब्ध होगा। यह एक ऐसी कीमत है जो इस कैटेगरी के लिए एक साल पहले भी नामुमकिन लगती, और एक भारतीय ब्रांड के लिए, एक ऐसी जगह जहां फोल्डेबल डिवाइस मौजूद ही नहीं हैं, यह सच में कुछ नया है।

फोल्डेबल अब प्रीमियम डिवाइस नहीं रहेंगे

शेठ का मानना ​​है कि नोवा फ्लिप को कभी भी सिर्फ़ एक सस्ता फोल्डेबल डिवाइस नहीं माना गया था। उनका कहना है कि इसका मकसद इससे कहीं ज़्यादा था। उन्होंने हमें बताया, "शुरू से ही इरादा बहुत साफ़ था कि इनोवेशन से प्रीमियम की रुकावट को हटाया जाए।"

"फोल्डेबल कुछ समय से मौजूद हैं, लेकिन उन्हें ज़्यादातर एस्पिरेशनल, महंगे डिवाइस के तौर पर ही रखा गया है। हमारा मानना ​​था कि फ़ॉर्म फ़ैक्टर सिर्फ़ एक खास ऑडियंस तक ही सीमित नहीं होना चाहिए। नोवा फ्लिप के साथ, आइडिया डिज़ाइन, पुरानी यादों और फ़ंक्शनैलिटी को एक साथ इस तरह से लाना था कि वह एक्सपीरियंस को कम किए बिना आसानी से मिल सके। यह सस्ता फोल्डेबल बनाने के बारे में नहीं है, यह बहुत बड़े ऑडियंस के लिए एक काम का फोल्डेबल बनाने के बारे में है।"

Ai+ ने कमर्शियली यह कैसे किया?

साफ़ सवाल यह है कि मुश्किल से एक साल पुराना ब्रांड एक फोल्डेबल की कीमत इतनी कैसे तय कर पाया, जिसकी कोशिश पहले से मौजूद प्लेयर्स ने, जिनके पास कहीं ज़्यादा रिसोर्स हैं, कभी नहीं की। शेठ इसका क्रेडिट फ़ोकस और सप्लाई चेन डिसिप्लिन को देते हैं।

वे कहते हैं, "यह प्रायोरिटी की क्लैरिटी और एग्ज़िक्यूशन में एफिशिएंसी पर निर्भर करता है।" "हम उन चीज़ों पर फोकस करते हैं जो यूज़र्स के लिए सच में मायने रखती हैं - जो हैं डिज़ाइन, कैमरा, परफॉर्मेंस और एक्सपीरियंस - और फालतू ओवरहेड्स से बचते हैं जो वैल्यू नहीं जोड़ते। साथ ही, सप्लाई चेन और प्लेटफॉर्म-लेड डिस्ट्रीब्यूशन में मजबूत पार्टनरशिप हमें कॉस्ट ऑप्टिमाइज़ करने और उस वैल्यू को सीधे कंज्यूमर तक पहुंचाने में मदद करती है। हमारी फिलॉसफी सिंपल है: प्रीमियम एक्सपीरियंस के साथ प्रीमियम बैरियर नहीं आना चाहिए।"

'मेड इन इंडिया' स्मार्टफोन

Ai+ ने लगातार खुद को इंडिया-फर्स्ट माइंडसेट के साथ बने ब्रांड के तौर पर पेश किया है, और नोवा फ्लिप भी इससे अलग नहीं है। मैन्युफैक्चरिंग के बारे में, शेठ कहते हैं कि कंपनी समय के साथ अपनी लोकल पहुंच को और गहरा करने के लिए कमिटेड है। "नोवा सीरीज़ लोकल मैन्युफैक्चरिंग और समय के साथ लोकलाइजेशन बढ़ाने के हमारे बड़े विज़न से जुड़ी है, जिसमें इंडिया के अंदर कैपेबिलिटी बनाने पर साफ फोकस है। यह एक जर्नी है, और हम इसे अपने प्रोडक्ट पोर्टफोलियो में और गहरा करने के लिए कमिटेड हैं।"

यह किसके लिए है?

नोवा फ्लिप साफ तौर पर फ्लैगशिप फोल्डेबल कंज्यूमर के बजाय एक अलग तरह के बायर को टारगेट कर रहा है। शेठ ने टारगेट ऑडियंस को एक्सप्रेसिव, आइडेंटिटी-ड्रिवन और डिज़ाइन-कॉन्शियस बताया है। वे बताते हैं, "नोवा फ्लिप को यूज़र्स की नई पीढ़ी के लिए डिज़ाइन किया गया है जो टेक्नोलॉजी को अपनी पहचान का एक्सटेंशन मानते हैं।" "ये ऐसे यूज़र्स हैं जो डिज़ाइन, एक्सप्रेशन और इंडिविजुअलिटी को वैल्यू देते हैं, लेकिन रोज़ाना इस्तेमाल में रिलायबिलिटी की भी उम्मीद करते हैं। यह उन लोगों को अपील करता है जो स्टैंडर्ड स्मार्टफोन फॉर्म फैक्टर से कुछ अलग चाहते हैं - एक ऐसा डिवाइस जो सबसे अलग दिखे, पर्सनल लगे, और फिर भी कोर परफॉर्मेंस दे।"

आगे क्या होगा

फोन अभी फ्लिपकार्ट पर लिस्टेड नहीं है, और स्टोरेज कॉन्फ़िगरेशन और अवेलेबिलिटी टाइमलाइन के बारे में फाइनल डिटेल्स अभी सेल डेट के करीब कन्फर्म होनी बाकी हैं। शेठ कहते हैं, "हम सेल डेट के करीब स्टोरेज कॉन्फ़िगरेशन और फाइनल अवेलेबिलिटी टाइमलाइन के बारे में डिटेल्ड जानकारी शेयर करेंगे, लेकिन फोकस इसे मार्केट में सबसे एक्सेसिबल फोल्डेबल में से एक बनाने पर होगा। फोकस यह पक्का करना है कि जब यह लाइव हो, तो प्रोडक्ट से लेकर अवेलेबिलिटी तक का एक्सपीरियंस कंज्यूमर्स के लिए सीमलेस हो।"

एक ऐसे ब्रांड के लिए जिसने एक साल से भी कम समय पहले अपना पहला फोन लॉन्च किया था, नोवा फ्लिप एक ऑडियंस वाला स्टेटमेंट है। यह भारत में फोल्डेबल कैटेगरी को नया आकार देगा या नहीं, यह देखना अभी बाकी है - लेकिन 29,999 रुपये में, यह शायद वह फोन हो सकता है जो पहली बार फ्लिप फॉर्म फैक्टर को मेनस्ट्रीम में लाएगा।