मुंबई: टाइटन हाउस का लक्ज़री ज्वैलरी ब्रांड ज़ोया अगले तीन वर्षों में अपने राजस्व के साथ-साथ स्टोर की संख्या को दोगुना से अधिक करने की सोच रहा है, जो उसने अपने 14 साल के इतिहास में किया है।
2009 में अपनी लॉन्चिंग के बाद से, ज़ोया टाइटन स्टेबल में 200 करोड़ रुपये का उप-ब्रांड बन गया है, जो सालाना 40,000 करोड़ रुपये से अधिक की कमाई करता है, सात शोरूम के साथ - नवीनतम जोड़ यहां ताज महल पैलेस होटल में पिछले हफ्ते ही हुआ है - और दीर्घाओं की एक समान संख्या।
यदि सब कुछ योजना के अनुसार होता है, और यदि विलासिता की मांग वर्तमान विकास गति को बनाए रखती है, तो वित्त वर्ष 27 तक हमारे पास कम से कम आठ और बुटीक होंगे, वर्तमान में हमारे सात स्टोर और सात गैलरी, टाइटन कंपनी के प्रबंध निदेशक सीके वेंकटरमण, जो टाटा और तमिलनाडु सरकार के बीच एक संयुक्त उद्यम है, ने पीटीआई को बताया।
निवेश की बात करें तो उन्होंने कहा कि प्रत्येक स्टोर में कम से कम 40 करोड़ रुपये का निवेश होता है, जिसका मतलब है कि वे अगले तीन वर्षों में 320 करोड़ रुपये से अधिक का निवेश करेंगे।
प्रत्येक बुटीक में करीब 40 करोड़ रुपये का निवेश है। उन्होंने कहा कि इतने अधिक निवेश के बावजूद जोया ब्रांड मुनाफे में है। यह पूछे जाने पर कि क्या फुटप्रिंट्स की संख्या को दोगुना करने का अर्थ वर्तमान 200 करोड़ रुपये से राजस्व को दोगुना करना भी है - जो कि माता-पिता के वार्षिक कारोबार का एक प्रतिशत भी नहीं है, वेंकटरमन ने हां में जवाब दिया।
अगर सब ठीक रहा, हाँ। उन्होंने कहा कि शीर्ष पंक्ति को उच्च निवल व्यक्तियों और घरेलू लक्जरी बाजार की संख्या में अनुमानित विस्फोट दिया जा सकता है।
उनका आशावाद इस तथ्य पर आधारित है कि भारत विश्व स्तर पर सबसे तेजी से बढ़ते लक्जरी बाजारों में से एक है और इस वर्ष लगभग 8.5 बिलियन अमरीकी डालर होने का अनुमान है, और कुछ अनुमान कहते हैं कि यह 2030 तक 200 बिलियन अमरीकी डालर तक बढ़ जाएगा। और एचएनआई की संख्या के साथ बहुत तेजी से बढ़ रहा है, हमें उम्मीद है कि जोया की मांग बढ़ेगी। यह पूछे जाने पर कि इतना धीमा विस्तार क्यों, वेंकटरमन ने कहा कि ज़ोया को केवल संख्याओं पर ध्यान देने के साथ नहीं बनाया गया था। ''हमने जोया को एक विश्व स्तरीय उत्पाद के रूप में एक ब्रांड के दृष्टिकोण के साथ बनाया है। यह एक समझदार ज़ोया महिला के लिए एक बहुत ही परिष्कृत उत्पाद के रूप में बनाया गया था जो आत्म-अभिव्यंजक, सौंदर्यवादी रूप से चतुर, विश्व स्तर पर जागरूक और अच्छी तरह से यात्रा करने वाली है जो एक परिष्कृत एस्थेट है और ज़ोया की हर रचना पहनने योग्य कला का एक सार्थक टुकड़ा है।'' इसके अलावा, जब कोई विलासिता का विपणन कर रहा होता है, तो विशिष्टता एक महत्वपूर्ण तत्व होता है। इसे जानबूझकर बिक्री की मात्रा और आउटलेट को सीमित करके बनाए रखा जाता है। ताज पैलेस मुंबई का उदाहरण देते हुए उन्होंने कहा कि ताज सबसे विविध आतिथ्य समूहों में से एक है, जिसमें 196 होटल हैं, लेकिन केवल नौ महल होटल हैं जो सबसे शानदार हैं। इसी तरह, हमारे पास 1,000 से अधिक टाइटन स्टोर हैं, लेकिन एक लक्ज़री ब्रांड के रूप में ज़ोया के पास अधिक विशिष्ट रिटेल फुटप्रिंट होगा।
उन्होंने कहा, ''और जब हमारे ग्राहक हमें बताते हैं कि जोया पश्चिम को भारत का जवाब है, तो हमें लगता है कि हम सही रास्ते पर हैं। उन्होंने कहा कि ब्रांड उच्च निवेश को सही ठहराते हुए उच्च मार्जिन कमाता है। ज़ोया के साथ हम उस तरीके को फिर से परिभाषित कर रहे हैं जिस तरह से फाइन ज्वैलरी को पहनने योग्य कला के सार्थक टुकड़ों के रूप में अनुभव किया जाता है, जो गर्म विलासिता का अनुभव प्रदान करता है।
प्रत्येक ज़ोया क्रिएशन को बनाने में 9-12 महीने लगते हैं क्योंकि वे चतुर कारीगरों द्वारा बेहतरीन पत्थरों से बनाए जाते हैं। और इसलिए बुटीक डिजाइन किए गए हैं और प्रत्येक के लिए करीब 40 करोड़ रुपये का निवेश किया गया है। प्रोडक्ट के बारे में उन्होंने कहा, ज़ोया ने पिछले साल दो सिग्नेचर कलेक्शन पेश किए - सामवे और एटर्ना, डिज़ाइन और कट में पेटेंट के साथ और एक हाई-एंड ज्वैलरी कलेक्शन बियॉन्ड।
टाइटन के बारे में उन्होंने कहा कि बाजार में अग्रणी होने के बावजूद आभूषण उद्योग में इसकी हिस्सेदारी महज 10 फीसदी से कम है और इसलिए इसमें वृद्धि की गुंजाइश है। ''जब विस्तार की बात आती है तो हम बहुत आक्रामक बने रहेंगे।''
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