आइए ईमानदार रहें: हममें से अधिकांश को ₹3 लाख वाले फ़ोन की ज़रूरत नहीं है। लेकिन फिर भी, विलासिता वास्तव में कभी भी आवश्यकता के बारे में नहीं रही है। हम महंगी घड़ियाँ, बैग, कारें और छुट्टियाँ इसलिए खरीदते हैं क्योंकि हम उन्हें चाहते हैं। अधिक दिलचस्प सवाल यह है कि हम सबसे पहले महंगी चीज़ें क्यों चाहते हैं, और उनका होना हमारे बारे में क्या कहता है।
भारत की बदलती विलासिता की भूख
यह बातचीत ऐसे समय में हुई है जब भारत का लक्जरी बाजार विकसित हो रहा है। यूरोमॉनिटर का कहना है कि भारत में विलासिता के सामानों में 2025 में गतिशील खुदरा मूल्य वृद्धि देखी गई, जो बढ़ती डिस्पोजेबल आय, एक विस्तारित महत्वाकांक्षी मध्यम वर्ग और उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों की बढ़ती संख्या से प्रेरित है। मिलेनियल्स और जेन जेड सहित युवा उपभोक्ता भी जीवनशैली संरेखण, स्थिरता और प्रामाणिकता पर अधिक जोर देने के साथ, लक्जरी खपत को प्रभावित कर रहे हैं।
समृद्ध भारत पर वीज़ा का 2025-26 का अध्ययन एक और बदलाव की ओर इशारा करता है: समृद्ध उपभोक्ता अधिक जानबूझकर खरीदारी कर रहे हैं, ऐसे उत्पादों और अनुभवों को चुन रहे हैं जो सार्थक, दृश्यमान और व्यक्तिगत पहचान से जुड़े हुए लगते हैं।
जब विलासिता व्यक्तिगत हो जाती है
फैशन डिजाइनर मनीष त्रिपाठी का मानना है कि विलासिता के पीछे कोई कारण होना चाहिए। "मेरे लिए, इसे वास्तव में असाधारण कुछ पेश करना होगा - न कि केवल कागज पर उच्च विशिष्टता। यह असाधारण शिल्प कौशल, सामग्री, दीर्घायु, गोपनीयता, सुरक्षा, उत्पादकता, या वास्तव में अलग अनुभव हो सकता है। मेरे लिए विलासिता, इसके पीछे एक कारण होना चाहिए," वे कहते हैं।
त्रिपाठी का कहना है कि वह कुछ ऐसा चुनेंगे जो स्थायी मूल्य पैदा करे। "मैं शायद इसे किसी ऐसी चीज़ में निवेश करूंगा जो स्थायी मूल्य पैदा करती है - शायद असाधारण भारतीय वस्त्र का एक टुकड़ा, एक हस्तनिर्मित परिधान, एक अनुभव, या कुछ और जो एक कारीगर का समर्थन करता है और हमारी सांस्कृतिक विरासत के एक टुकड़े को संरक्षित करता है। एक फोन पुराना हो जाता है। अच्छी शिल्प कौशल विरासत बन सकती है," वह आगे कहते हैं।
मुंबई के एचएन रिलायंस फाउंडेशन हॉस्पिटल के रिहैबिलिटेशन एंड स्पोर्ट्स मेडिसिन विभाग में क्लिनिकल साइकोलॉजिस्ट मेहज़बीन डोरडी के अनुसार, महंगे उत्पादों के प्रति हमारा आकर्षण जरूरी नहीं कि उत्पाद के कारण ही हो। वह बताती हैं, ''विलासिता स्थिति, पहचान, अपनापन और आत्म-अभिव्यक्ति जैसी मनोवैज्ञानिक जरूरतों को पूरा कर सकती है।'' उदाहरण के लिए, एक महँगा फ़ोन सफलता, उपलब्धि या उस व्यक्ति का प्रतिनिधित्व कर सकता है जो हम बनना चाहते हैं।
स्थिति समीकरण
डॉर्डी कहते हैं, "मनुष्य स्वाभाविक रूप से प्रासंगिक सामाजिक समूहों के साथ अपनी तुलना करता है, और लक्जरी उत्पाद धन, सफलता या सामाजिक स्थिति का संकेत बन सकते हैं।" "सहकर्मी समूह और सोशल मीडिया इसे बढ़ा सकते हैं क्योंकि हम बार-बार इस बात से अवगत होते हैं कि दूसरों के पास क्या है और क्या वांछनीय या प्रतिष्ठित लगता है।"
मनीष त्रिपाठी अलग-अलग उपभोक्ताओं के लिए महंगे फोन का मतलब अलग-अलग देखते हैं। "अलग-अलग लोगों के लिए इसका मतलब अलग-अलग हो सकता है। एक व्यक्ति के लिए, यह व्यक्तिगत स्वाद हो सकता है। दूसरे के लिए, पेशेवर आवश्यकता या वित्तीय सफलता। और किसी और के लिए, यह बस एक विशेष सामाजिक दायरे से संबंधित होने की इच्छा हो सकती है।"
उनके लिए, अधिक दिलचस्प सवाल यह नहीं है कि "क्या मैं इसे वहन कर सकता हूँ?" लेकिन "मैं यह क्यों चाहता हूँ?" त्रिपाठी कहते हैं, ''FOMO एक चाहत को एक ज़रूरत जैसा महसूस करा सकता है।'' "जब हमारे आस-पास हर किसी के पास नवीनतम उपकरण दिखाई देता है, तो उसका न होना अजीब तरह से पिछड़ने जैसा महसूस हो सकता है।"
सोनल एस का यह भी मानना ​​है कि सोशल मीडिया उपभोक्तावाद को बढ़ावा देने में प्रमुख भूमिका निभाता है। "इस संबंध में सोशल मीडिया एक बहुत बड़ा खिलाड़ी है। मेरा मतलब है कि उपभोक्तावाद की अवधारणा को यहां भारी मात्रा में प्रचारित किया जाता है... और यही वह चीज़ है जो हमारे छूटने के डर को बढ़ा रही है।"
विलासितापूर्ण खर्च हमेशा सामाजिक दबाव से प्रेरित नहीं होता है। कभी-कभी, खरीदारी एक व्यक्तिगत पुरस्कार की तरह महसूस हो सकती है। डॉर्डी बताते हैं, "क्योंकि खरीदारी मनोवैज्ञानिक रूप से प्रयास और उपलब्धि से जुड़ी हो सकती है।" "कड़ी मेहनत करने, कठिनाइयों पर काबू पाने या एक मील के पत्थर तक पहुंचने के बाद, कोई महंगी चीज़ खरीदने से 'मैंने इसे अर्जित किया' की भावना पैदा हो सकती है। यह तत्काल सकारात्मक भावना प्रदान कर सकता है और किसी व्यक्ति की उपलब्धि या आत्म-मूल्य की भावना को मजबूत कर सकता है।"
लेकिन वास्तव में इसे कौन खरीदता है?
इसका जवाब जरूरी नहीं है कि कोई व्यक्ति फोन को एक निवेश या यहां तक ​​कि एक आवश्यकता के रूप में देखता हो। एक वास्तविक खरीदार के लिए, आकर्षण बहुत सरल हो सकता है: वे अनुभव चाहते हैं और इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
एप्पल की वफादार पूजा आरएम भी ऐसी ही भावनाएं व्यक्त करती हैं। "मुझे किसी प्रीमियम उत्पाद के लिए एक निश्चित राशि खर्च करने में कोई परेशानी नहीं है। चाहे मैं इसे खरीद सकता हूं या नहीं, यह एक और मामला है। एक Apple वफादार के रूप में, मैंने लंबे समय तक फोल्डेबल iPhone का इंतजार किया है, इसलिए मुझे इस पर खर्च करने में कोई आपत्ति नहीं है। हालांकि लक्जरी, मुझे नहीं लगता कि हर खरीदारी को औचित्य की आवश्यकता होती है या इसे आवश्यकता के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। मुझे कुछ अच्छा रखने का अनुभव और एहसास पसंद है। यह एक आवश्यकता है, नहीं। लेकिन फिर भी बहुत सारे लक्जरी उत्पाद आवश्यकता के बारे में नहीं हैं। यह है पूजा आरएम कहती हैं, ''चाहते'' विलासिता खर्च में एक प्रमुख भूमिका निभाता है।''
एक वित्तीय निर्णय
मनी मंत्रा के संस्थापक विरल भट्ट के लिए, फोन पर ₹3 लाख खर्च करना स्वाभाविक रूप से गलत नहीं है। "व्यक्तिगत वित्त लोगों को यह बताने के बारे में नहीं है कि उन्हें क्या खरीदना चाहिए या क्या नहीं। यह यह समझने के बारे में है कि कोई खरीदारी उनके वित्तीय जीवन में आराम से फिट बैठती है या नहीं।"
उनका दृष्टिकोण तीन प्रश्न पूछने का है: क्या मैं इसे वहन कर सकता हूँ? क्या मुझे सचमुच इसकी आवश्यकता है? और क्या अब से छह महीने बाद भी मैं इस निर्णय से सहज रहूँगा? "खरीदार को पहले आपातकालीन बचत, बीमा सुरक्षा, मौजूदा देनदारियों और चल रहे निवेश पर विचार करना चाहिए। यदि फोन खरीदने का मतलब एसआईपी को रोकना, आपातकालीन बचत में डुबकी लगाना या एक महत्वपूर्ण वित्तीय लक्ष्य को स्थगित करना है, तो खरीदारी पर दोबारा विचार करना चाहिए," वह साझा करते हैं।
ईएमआई के जरिए लक्जरी खरीदारी भी आसान हो गई है। भट्ट बताते हैं कि जब कीमत को मासिक भुगतान में विभाजित किया जाता है तो ₹3 लाख का फोन अचानक प्रबंधनीय दिखाई दे सकता है। "यह प्रीमियम उत्पादों को अधिक सुलभ बनाता है, लेकिन पहुंच और सामर्थ्य एक ही चीज नहीं हैं। यहां एक मनोवैज्ञानिक जाल है: 'अगर मैं ईएमआई का भुगतान कर सकता हूं, तो मैं उत्पाद का खर्च उठा सकता हूं।' यह जरूरी नहीं कि सच हो,'' वह बताते हैं।
विकल्प
लेकिन विलासिता अंततः व्यक्तिगत है। जिसे एक उपभोक्ता फिजूलखर्ची मानता है, दूसरा उसे कहीं और खर्च किए गए पैसे के रूप में देख सकता है।
सोनल एस के लिए, उत्तर स्पष्ट है: पैसा कहीं और खर्च करना बेहतर होगा। "एक फोन का मतलब वह काम है जो वह आपके लिए करता है। भले ही मेरे काम के लिए फोन पर भारी मात्रा में काम करना पड़े, यह लागत अत्यधिक लगती है। मैं इसे एक अच्छी गुणवत्ता वाले लैपटॉप पर खर्च करना पसंद करूंगी जो निश्चित रूप से मेरे लिए चलेगा क्योंकि मैं इसे अच्छी तरह से या परिवार के लिए एक अच्छे टीवी पर इस्तेमाल करती हूं," वह आगे कहती हैं। "अगर यह फिजूलखर्ची है, तो एक अच्छी गुणवत्ता वाला विनाइल प्लेयर, डीएसएलआर कैमरा, रसोई के लिए एक अच्छा फूड प्रोसेसर या यहां तक ​​कि बिस्तर जैसे गुणवत्ता वाले उपकरण मेरे लिए काम करते हैं। अगर मुझे पागल होना है, तो किताबें मेरे लिए जहर हैं। कुछ पहले संस्करण अच्छे लगते हैं। घरेलू उत्पाद इसके लायक हैं। व्यक्तिगत आराम मेरी प्राथमिकता है।"
नई विलासिता: विकल्प
शायद ₹3 लाख की बहस का सबसे दिलचस्प हिस्सा यह है कि सार्थक विलासिता की कोई सार्वभौमिक परिभाषा नहीं है। एक व्यक्ति के लिए, यह एक फ़ोन हो सकता है. दूसरे के लिए, यह एक छुट्टी, एक हस्तनिर्मित परिधान, एक प्रथम-संस्करण की किताब या एक निवेश हो सकता है।
त्रिपाठी कहते हैं, सोशल मीडिया ने विलासिता का अर्थ बदल दिया है क्योंकि "अब हम सिर्फ चीजें नहीं खरीदते हैं, हम ऐसी चीजें खरीदते हैं जो देखी जा सकती हैं"। "क्या मैं इसे इसलिए चाहता हूं क्योंकि मैं इसे महत्व देता हूं - या क्योंकि मैं चाहता हूं कि दूसरे मुझे महत्व दें?" वह पूछता है।
अंततः, ₹3 लाख का फोन विलासिता के साथ हमारे संबंधों के प्रतिबिंब की तुलना में प्रौद्योगिकी के एक टुकड़े के रूप में कम दिलचस्प है। यह हमसे यह जांचने के लिए कहता है कि हम क्यों खर्च करते हैं, हम क्या महत्व देते हैं और हम चाहते हैं कि हमारी खरीदारी हमारे बारे में क्या बताए।
जैसा कि भट्ट कहते हैं, "विलासिता केवल इस बारे में नहीं है कि आप क्या खरीद सकते हैं; यह इस बारे में भी है कि आप आराम से क्या खरीद सकते हैं।"
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